descrizione azienda
Aetna Group è un leader mondiale nel settore del packaging, specializzato in soluzioni di fine linea.
Impiega oltre 2000 persone, tra cui più di 300 tecnici impegnati nell'assistenza post-vendita. Il Gruppo fornisce assistenza ai clienti in oltre 130 Paesi attraverso filiali in Francia, Regno Unito, Germania, Spagna, Stati Uniti, Russia, Cina, Messico, Thailandia e Brasile.
La produzione del Gruppo spazia da avvolgitrici semi-automatiche con tecnologia intelligente a soluzioni automatiche innovative per il confezionamento, confezionatrici industriali e incartonatrici, pallettizzatori, navette AGV e LGV, e macchine dedicate al riciclo delle materie prime.
Con oltre 200.000 macchine vendute e installate in tutto il mondo, Aetna Group è in grado di offrire un'ampia gamma di soluzioni e servizi per le esigenze più diverse dell'industria del packaging, un risultato raggiunto grazie all’attività svolta in 10 stabilimenti produttivi, di cui 6 nella Packaging Valley, uno in Brasile, uno negli Stati Uniti, uno in Cina e uno in Germania.
Ha un fatturato superiore ai 500 milioni di euro e investe ogni anno oltre il 7% delle proprie vendite in Ricerca e Sviluppo, per garantire prodotti con soluzioni tecnologiche innovative che offrano reali vantaggi ai clienti.
posizione
L’Area Manager sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione delle vendite Italia per la divisione Packers & Palletizers, contribuendo attivamente al raggiungimento degli obiettivi aziendali.
Principali attività:
• Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita nell'area di competenza attraverso il costante monitoraggio dei risultati e dei KPI. • Gestire e sviluppare il portafoglio clienti nell’area assegnata.
• Implementare nuove opportunità di business e sviluppare strategie commerciali efficaci per migliorare la qualità del servizio e aumentare le vendite.
• Monitorare ed ottimizzare le performance di vendita degli agenti ed eventuali rivenditori secondo le politiche aziendali.
• Partecipare a fiere ed eventi di settore.
• Creare e consolidare relazioni strategiche con clienti, fornitori e stakeholder chiave, garantendo costantemente un elevato livello di soddisfazione del cliente.
• Gestione della formazione e sviluppo delle competenze delle risorse.
BUDGET Contribuisce alla definizione, gestione e controllo del budget di area, intervenendo con azioni correttive in caso di scostamenti significativi in coordinamento con il Sales Director.
ORGANIZZAZIONE E GESTIONE RISORSE Rispondendo al Sales Director, coordina e supervisiona i team operativi presenti sul territorio.
requisiti
• Laurea in Economia, Ingegneria, o affini.
• Esperienza di almeno 5 anni nel settore del packaging o manifatturiero.
• Ottima conoscenza delle dinamiche commerciali e operative.
• Ottima padronanza di strumenti di analisi dati e reporting (Excel).
• Software ERP (es. SAP), CRM (es. Salesforce) e sistemi di workforce management.
• Orientamento al raggiungimento dell’obiettivo.
• Disponibilità a spostamenti frequenti all’interno dell’area geografica di competenza (100-110 giorni l’anno).
• Capacità di lavorare in un ambiente dinamico e in continuo cambiamento.
PERFORMANCE e KPI
• Risultati di ordinato e di fatturato e crescita del business nella propria area.
• Rispetto e gestione della leva dello sconto.
• Soddisfazione del cliente e fidelizzazione.
• Aumento delle quote di mercato.